Intensivierung Ganzheitliche Beratung > Den Blick schärfen.

Herausforderungen

Der ganzheitliche Allfinanzgedanke ist nicht etabliert
Anwendung und Einsatz der ganzheitlichen Beratung in den verschiedenen Vertriebssituationen wird unterschiedlich gelebt
Mangelnde Akzeptanz und wenig zielgerichtete Anwendung
der ganzheitlichen Beratung in einem Kundensegment
Qualität in der Beratung definiert jeder Berater für sich
Die Ansprache komplexer Bedürfnisfelder wird vermieden
Die Potenzialorientierung der Kundenselektion ist eher zufällig

Projektziele

Die Kunden aller Kundensegmente werden angemessen, ganzheitlich und qualitativ hochwertig beraten:

Definition angemessener Regeln für den nachhaltigen Einsatz der ganzheitlichen Beratung inklusive Detailanalysen für ausgewählte Kundensegmente, differenziert nach Kundenpotenzialen
Entwicklung von einheitlichen Qualitätsstandards an eine ganzheitliche Beratung inklusive Vor- und Nachbereitung differenziert nach Geschäftsfeldern

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Gunnar Wolter, Managementberater Vertrieb
Mobil-Nr. : 0178-827 06 35