Pricing für Privat- und Geschäftsgirokonten > Vorteile schaffen.

Herausforderungen

Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig sicherstellen
Für Sparkassen als Marktführer ist es unumgänglich, dem Preiskampf beim Produkt Girokonto eine Strategie entgegenzusetzen, die sowohl auf hohen Leistungsstandards als auch einer angemessenen Preisstellung aufbaut.

Komplexität der Entscheidungsfindung berücksichtigen
Kunden treffen eine mehrdimensionale Entscheidung unter Einbezug von Produkt- und Preiskomponenten sowie Anbieter-Merkmalen.

Projektziele

• Analyse der Attraktivität des aktuellen Girokontomodellangebots im Wettbewerbsumfeld der Sparkasse
• Identifikation von Chancen, durch optimierte Preis- und Produktgestaltung das Angebot der Sparkasse an den Präferenzen von Privat- und Geschäftskunden auszurichten
• Entwicklung von Lösungsszenarien, die sowohl die Kundenreaktionen auf veränderte Konditionsmodelle als auch die Auswirkungen auf die Provisionserlöse für die Sparkasse aufzeigen

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Gunnar Wolter, Managementberater Vertrieb
Mobil-Nr. : 0178-827 06 35

E-Mail: gunnar.wolter@s-bhno.de