Vertriebliche Führung > Vom Vorleben zum Nachmachen.

Herausforderungen

„Der beste Verkäufer wird bei uns Vertriebsführungskraft“
Die Vertriebsführungskräfte sind gleichzeitig für Mitarbeiterführung und Kundenbetreuung zuständig. Die Ressource Zeit wird für Beratung oder organisatorische Aufgaben verwendet.

Deutliche Spreizung bei den Zielerreichungsgraden erkennbar
Vor allem jüngere Mitarbeiter erleben kaum systematische Unterstützungbeim Aufbau von Vertriebsexcellence und erreichen ihre Ziele nicht.

Projektziele

Einführung und Optimierung der in den Vertrieb zu integrierenden Führungsprozesse und -instrumente:

• Definition und Beschreibung von Führungsaufgaben und -standards im Vertrieb
• Festlegung und Erarbeitung unterstützender und standardisierter Führungsinstrumente
• Verzahnung von Vertriebs- und Führungsprozessen

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Gunnar Wolter, Managementberater Vertrieb
Mobil-Nr. : 0178-827 06 35

E-Mail: gunnar.wolter@s-bhno.de