Vertriebsaktive Zeit > Ressourcen nutzen.

Herausforderungen

Die vertriebsaktive Zeit ist nicht bekannt
Die Mitarbeiter sind unzufrieden, ein großer Teil ihrer Arbeitszeit ist in der Bearbeitung von sachbearbeitenden und organisatorischen Tätigkeiten gebunden. Vertriebsziele werden von den Mitarbeitern trotz hoher Arbeitsintensität nicht erreicht.

Die nettovertriebsaktive Zeit liegt bei weniger als 20 %
Die Vertriebserfolge bleiben hinter den Erwartungen zurück, die Terminfrequenz ist gering, nur ein Teil der Kunden wird betreut.

Projektziele

• Steigerung der Vertriebsleistung durch eine Erhöhung der vertriebsaktiven Zeit
• Entlastung des Vertriebes von vertriebsfernen/verzichtbaren Aufgaben
• Optimierung von vertriebsvor- und nachbereitenden Prozessen, wie z. B. Informationsversorgung oder die Dokumentation von Vertriebserfolgen
• Optimierung von Schnittstellen zu Spezialisten, zur Marktfolge und zum Vertriebsmanagement

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Gunnar Wolter, Managementberater Vertrieb
Mobil-Nr. : 0178-827 06 35

E-Mail: gunnar.wolter@s-bhno.de