Vertriebsmanagement > Die richtigen Dinge tun.

Herausforderungen

Strategisch denken und operativ handeln
Das Vertriebsmanagement ist als Vertriebsunterstützer positioniert. Die Anforderungen an ein Vertriebsmanagement sind von Vielschichtigkeit, Individualität der Geschäftsfelder und Zeitdruck geprägt.

Vertriebsimpulse und Anforderungen hieraus werden dezentral entwickelt. In den Geschäftsfeldern wird vertriebsaktive Zeit für die Entwicklung von Vertriebsaktivitäten gebunden, ein einheitlicher Marktauftritt der Sparkasse gelingt nicht.

Projektziele

• Positionierung des Vertriebsmanagements als eine strategisch und operativ steuernde Einheit in der Sparkasse
• Konzentration auf Kernaufgaben und -kompetenzen: Vertrieb und Vertriebsmanagement
• Kapazitätsbemessung, Anforderungsprofile und Optimierung Aufbauorganisation im Vertriebsmanagement
• Prozessmodellierung und -einführung z. B. Vertriebsaktivitäten, Produkte, Marketing

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Gunnar Wolter, Managementberater Vertrieb
Mobil-Nr. : 0178-827 06 35

E-Mail: gunnar.wolter@s-bhno.de